网络营销定价策略

网络营销定价策略

在进行网络营销时，企业应在传统营销定价模式的基础上，使用互联网的特点，特别重视价格战略的运用，以巩固企业在商场中的地位，增强企业的竞赛能力。
依据影响营销价格要素的不同，网络定价战略可分为如下几种。
1.个性化定价战略
个性化定价战略便是使用网络互动性和顾客的需求特征来确定产品价格的一种战略。网络的互动功能即时获得顾客的需求，使个性化营销成为或许，也将使个性化定价战略有或许成为网络营销的一个重要战略。这种个性化服务是网络发生后营销方法的一种创新。
2.主动调价、议价战略
依据季节变动、商场供求情况、竞赛情况及其他要素，在计算收益的基础上，设立主动调价体系主动进行价格调整。一起，建立与顾客直接在网上洽谈价格的团体议价体系，使价格具有灵活性和多样性，然后构成创新的价格。
3.竞赛定价战略
通过顾客跟踪体系（customertracking）经常重视顾客的需求，时间注意潜在顾客的需求改变，才干保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格等信息揭露声明，这就为了解竞赛对手的价格战略供给了方便，随时掌握竞赛者的价格变动，调整自己的竞赛战略，以时间保持同类产品的相对价格优势。
4.竞价战略
竞价战略是指选用拍卖的方法出售。厂家可以只规则一个底价，然后让顾客竞价。厂家所花费用极低，乃至免费。除出售单件产品外，也可以出售多件产品。现在，我国已有多家网上拍卖站点供给此类服务。
5.团体砍价战略
这是网上呈现的一种新事务，当出售量到达不同数量时，厂家拟定不同的价格，出售量越大，价格越低。早期，国内的“酷必得”“拼多多”站点就供给团体砍价服务。
6.特有产品特别价格战略
这种价格战略要依据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特别的需求时，不必更多地考虑其他竞赛者，只需拟定自己最满足的价格就可以。这种战略往往分为两种类型：一种是创意共同的新产品，它是使用网络沟通的广泛性、便利性，满足一些品味共同、需求特别的顾客的“先睹为快”的心理；另一种是纪念物等有特别保藏价值的产品，如古董、纪念物，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。
7.捆绑出售战略
捆绑出售这一概念在很早以前就已经呈现，可是引起人们重视的原因是因为20世纪80年代美国快餐业的广泛使用。麦当劳通过这种出售方法促进了食品的购买量。这种传统战略已经被许多精明的网上企业所使用。网上购物完全可以通过ShoppingCart或许其他方法巧妙运用捆绑手法，使顾客对所购买的产品价格感觉更满足。选用这种方法，企业会打破网上产品的最贱价格约束，使用合理、有效的手法，去削减顾客对价格的敏感程度。
8.名誉定价战略
企业的形象、名誉成为网络营销发展初期影响价格的重要要素。顾客对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如质量能否得到保证，货品能否及时送到等。假如网上商店的店号在顾客心中享有声望，则它出售的网络产品价格可比一般商店高些；反之，价格则低一些。
9.产品循环周期定价战略
这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：产品在某一商场上一般会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段一般要有相应反映。网上进行出售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律，而且因为对于产品价格的统一管理，可以对产品的循环周期进行及时的反映，可以更好地随循环周期进行变动，依据阶段的不同，寻求出资回收、利润、商场占有之间的平衡。
10.品牌定价战略
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要要素，它可以对顾客发生很大的影响。假如产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会发生很大的品牌增值效应。名牌产品选用“优质高价”战略，既增加了盈余，又让顾客在心理上感到满足。对于自身有很大的品牌效应的产品，因为得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌应进行扩展和延伸，使用网络直销与传统出售的结合，发生整合效应。
11.撇脂定价和浸透定价
在产品刚进入商场时，选用高价格战略，以便在短期内尽快收回出资，这种方法称为撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以求迅速占领商场，按捺竞赛者的进入，称为浸透定价。在网络营销中，往往为了宣扬网站，占领商场，选用贱价出售战略。别的，不同类别的产品应采纳不同的定价战略。如日常生活用品，购买率高、周转快，合适选用薄利多销、宣扬网站、占领商场的定价战略；而对于周转慢、出售与储运成本较高的特别产品、耐用品，网络价格可定高些，以保证盈余。