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—–中信娱乐_介绍主管【888088】百度分享—–网站依据不同的用处分为不同的类型,既然我们是做生意的,网站是用来宣传产品及销售产品的,那么我们的网站就应该建成营销型网站,什么是营销型网站呢?
营销型网站的特性:
1、网站整体构造与各个页面规划合理,代码简约、尽量不运用动画和大的图片,页面划一、页面信息表达明晰。
2、网站信息突出重点,详尽的引见企业产品与企业的特征。
3、在明显位置留有联络方式,便当客户直接联络。
4、网站的下载速度快,多地域能坚持平衡的速度。(比方普通网站空间都存在着国内的南北电信与网络相互通的访问速度不平衡、国内外的访问速度不平衡的问题)
5、具备营销的工具支持,能主动、及时、便当、多途径的跟访问用户沟通,能剖析访问用户情况与需求。
6、是“活”的网站,能够让企业和访问用户互动沟通。
营销型网站是指能到达最佳营销效果的请求,网民访问体验好的网站,包括网站的营销功用、网站整体构造与各个页面的合理规划、页面信息表达明晰度、下载速度等,接下来我们就构造,速度与功用这三大块来剖析一下.注册开业
怎样样的网站才是真正的营销型网站:
一:构造:
A突出产品为重点:
很多的企业网站一进入首先呈现的就是企业简介,站在企业的角度上而言,这一点没有错,由于将企业的实力展现给客户看,没什么错,但是假如您站在客户的角度上而言就不是如此了。为什么呢?由于一点,客户进入您公司最想理解的是什么呢?当然是产品,试想,假如一个人对您公司产品没有兴味,他会对您公司有兴味吗,您公司实力再大再强对他而言毫无意义,首页,作为网站的黄金位置,是十分之重要的,在首页展示本人的产品,让进入网站的客户第一时间可以对他们所需求的产品有所理解,这一点在传统销售里同样如此,您的业务员给客户引见首先是引见产品还是您公司实力呢?只要客户对您产品有兴味了。才会想去理解您公司的实力!产品是前锋,实力是保证,这样才干达成销售!
客户经过对您产品理解,对您企业理解之后,中信娱乐平台对您公司产生了兴味,假如这个时分再能第一时间找到您,这对销售的促进是相当大的,这就牵涉到了一点就是联络方式很关键。
B联络方式:
联络方式我们从两个角度来剖析,第一就是联络方式的位置,第二就是联络方式的内容。
第一:联络方式的位置,联络方式应该放在哪里呢?很多企业都是在导航栏的最后加上一个联络方式,使客户经过访问新的衔接来理解联络方式,这样的做法其实按道理而言问题不是很大,但是,既然是最佳营销效果的网站,就得处处站在最佳思索。首先一点,客户一定是我们这样对电脑很熟习,对网络很通晓的人。或许他刚开端学上网,找不到联络方式怎样办?其次,让客户很快捷的能找到联络方式我想任何企业都愿意。最佳位置在哪里呢?站在人视觉的角度上而言,左边优势是远大于右边的,将企业的联络信息放到网站建立的左靠下方是相当恰当的。客户只需一转移视野就能看到您的联络方式。
第二:联络方式的内容,联络方式应该哪些内容呢?根本的大家都明白,比方联络电话,传真号码,地址,邮箱等等。我们这里针对联络电话与地址这两块做一下剖析。
首先是电话,电话留哪个电话呢?很多企业留的都是前台电话,由前台转接销售部,这里面存在两个问题,其一,前台的工作是什么?是转接电话与接待访客,她们每天会接到无数的电话,不能保证他们有时分态度会不好,以至挂电话,也不能保证被挂的电话里面没有客户的电话,由于,销售并不是她的职责所在,或许她由于今天心情不好对一切来电态度都不好。这都是有可能的,那也就有可能存在得罪客户的状况所在。其次,前台对产品的熟习度有多强呢?假如客户提出几个专业问题前台答复不了怎样办?会不会让客户绝望而使客户另投别家?因而,电话必需留销售部的电话,而且留的最好是接入电话,而不要留打出电话,由于业务员会经常性的会与客户停止电话沟通。我们得尽量防止电话占线招致客户无法打入咨询电话的状况呈现;假如能为网站单独申请一个电话这是最好不过,不但能更好地把握销售时机,还有处于企业评价网络推行效果,花了几钱就统计经过此电话产生了几意向客户,签了几单。再一点,大家都有所理解800免费电话,很多大型企业都会留下800的免费电话,这一点又能够从两个方面来剖析。第一点,大家都有一种觉得就是有免费电话的企业都是大型企业,协作起来牢靠。第二点,你有免费电话,客户会觉得企业时辰站在客户角度上着想,由于,电话是免费的,客户不用去担忧电话费能够将对产品或者效劳的问题都细致的理解分明,对销售与企业形象塑造也是有很大的协助的,所以,申请一个800电话对企业的网络营销也会有很大促进作用。
地址,很多网站上面并没有将公司的地址填写的很分明,觉得没有这个必要,觉得很少会有客户来公司访问,其实并不是这样,第一点,您公司详细地址明白,让客户心里塌实,为什么?换个角度而言,您是觉得没必要才不留细致地址,但是客户会不会错觉成您公司是皮包公司而不敢留下细致地址呢?不要觉得不可能,我们换个角度而言,您会和一个连细致地址都不留下的公司协作吗?第二点,假设客户要来您公司访问呢?中国的同音字真实多,一个字一个字的解释,您解释的费力,客户听的费力,假如网上都有细致的引见,是不是又能够便当一点呢?再者,在您的网上地址这里加上一个乘车地图也是有必要的,为什么呢?您客户的确有可能不会来您公司,但是他们会觉得您处处都在为客户着想,处处都为客户着想的企业同样也会得到客户的信任与喜爱!
这是针对如今大局部企业网站存在的两个最大的问题停止剖析,总而言之,网站已不再是展览工具,不再是企业的花瓶,而是企业的销售工具,一切都站在客户的角度上着想,自然也能博得客户的心!
二:速度
在网站一切的要素中,速度是最重要的,为什么呢?试想,就算你的网站再漂亮,再能吸收人,你的产品再具有竞争力。假如你的网站基本无法让访问者阅读,其他的一切都是白搭。由于客户基本就没方法访问你的网站。
中心问题之一:访问者访问网站速度不平衡:
这首先牵扯到的第一个问题就是效劳器的问题,如今国内绝大局部网站托管的效劳器都是单路由效劳器,也就是单线路,要不电信,要不就是网通,这里面有什么问题呢?要晓得,您公司网站代表的就是您企业在网络上的形象,面向的是一切的网民。由于南方电信与北方网通的地域访问不平衡性就会招致不同地域访问网站的速度变慢以至打不开。
假如你有朋友在国外,让他在国外上上你的网站,是不是觉得速度更慢以至打不开?那就必需要处理国外多路由的问题。否则我们的国外市场怎样拓展?
中心问题之二:访问者访问速度慢
很多网络公司为了节约制造本钱,运用的效劳器很差,有的以至是家庭效劳器,这样大大降低了制造本钱,但是站在企业的角度而言就不一样了。由于对网站翻开的速度是相当有影响的。
其次一个效劳器上放几网站数也决议了你的网站的访问速度,很多网络公司为了节约本钱,一台效劳器上放上千个网站。再次:先我们理解一点是,客户访问我们网站的原理是经过对访问我们的效劳器,从我们购置的效劳器上将信息下载下来,才干停止阅读,因而网站的下载速度是相当重要的。这里面影响下载速度最中心的要素的就是FLASH动画与大图片了!FLASH很漂亮,也很动感,大家都明白也很喜欢观看,因而很多企业为了增强本人企业网站的动感与美观在网站上放了大量的FLASH,以至有的企业更将FLASH作为首页,动身点还是没错,让客户觉得美观和动态。这是站在企业的角度。但是,站在客户角度上呢?客户进入您的网站绝对不是来观赏FLASH的,试想,任何一个专业的文娱网站和FLASH专业网站都会比你的漂亮吧。客户是来理解您公司产品信息的而不是来看动画的。再者,FLASH的下载速度是最慢的,招致网站翻开速度十分之慢。客户会有时间等候那个久久不能翻开的FLASH吗?愿意花时间在我们这个久久不能翻开的网站吗?时间就是金钱,我们明白,客户也明白。
关于图片,是网站所不可短少的。这里面存在的一个问题是很多企业都将没有处置过的一些图片直接上传到网站上去。有的图片假如不经过软件处置,是十分之大的。下载起来也是相当慢的。因而,将图片停止一下处置也是十分有必要的。总而言之还是一句话,多站在客户角度上着想。
三:功用
关于功用这一块,就网站而言,目的就是为了能把握网站的访客,把流质变成销量,使访客变成顾客。自网民认识到网络存在大量商机时就曾经在着手这一块,比方说在网站上留下本人的联络方式,就是希望客户经过网站理解本人的产品或者效劳以后可以和本人联络。但是不断以来,并未能经过网站把握住客户的真正意向,只能经过电话邮件沟通,也就是说只要等客户主动来找你。随着企业的需求逐步的增加,网站也不时的完善。又呈现了留言版,BBS,即时通讯工具等等,目的其实都只要一个,只是希望可以把握住意向客户。但是这一切只是在原来的前提下加以晋级,并未能起到实践意义,因而网站在营销中不断只是担任着便当的展现工具,企业也无法将网站作为一个直接的销售工具。但是,既然我们谈到的是营销型网站。也就是说网站在这里行将一个新的革新:从传统的展现工具变成现阶段的销售工具
营销型应该具备哪些功用呢?我们从网站的根本功用来剖析:
第一:网站最重要的就是流量,因而,营销型网站首先就得具备经过网站我们要得知客户来自哪里。这样对企业产品客户群锁定与细分是十分有必要的。为什么这么说呢?很简单,当你能够从你的网站得知你的客户大局部是来自那个省或地域的时分,也就是说企业产品在那个省或地域的需求量十分之大。对市场评价与投放是十分有协助的。
第二:网站最大的成效就是展现产品,因而,营销型网站就必需得具备经过网站得知客户在看我们哪个产品或者哪项效劳。这样关于理解客户的需求十分有协助,也能够理解哪个产品的需求量大。
第三:网站建立之后就会牵涉到网络广告,因而,网站也必需得具备网络广告效果剖析功用,比方说,经过网站我们能够分明的看到我们的访问者是经过什么样的平台进入我们的网站,经过搜索什么样的关键词,这样对广告价值评价十分重要的,由于我们能够明白广告投放重点,以俭省不用要的投入。
第四:我们必需得经过访问者是什么时分进入我们网站的,在网站上面停留了多长的时间,这对把握意向客户也是十分重要的
第五:也是最重要的,就是主动与客户停止沟通功用!试想,经过网站,我们曾经完成了晓得客户从哪里来的,在网站停留了多长时间,而且晓得了他在看我们哪个产品看了多长时间,意向如此激烈的客户假如流失多么的可惜?这个时分,经过主动与客户沟通功用,在我们理解了这么多状况之后,与客户停止交谈,将相关的一些技术参数或材料发给客户关于把握客户是至关重要的。第一点,我们即时与客户停止了沟通。第二点,能让客户觉得到企业无时无刻在替客户着想,关于销售会起到多大的作用我想不需求多说了。
如今,网络中存在的即时沟通工具中如:QQ,贸易通,MSN等等,都存在一个弊端,就是客户也必需登陆这些,假如客户不登陆是没方法停止交流与沟通的。而营销型网站的沟通不需求登入工具,只需他在看我们的网站,我们就能与他停止沟通;客户也能够主动点击与我们沟通。这才是真正的主动把握意向客户。才是真正的销售工具——明白客户需求之后,主动与客户停止沟通!使流质变销量,使访客变顾客!
至于营销型网站具备的其他功用如:访问剖析功用;呼叫转换功用;智能地域功用;多网站管理功用;业务员自动辨认功用;嵌入交流功用等等就视企业的实践状况而定了。
总而言之,营销型网站应该完成的是:站在客户角度着想,多理解客户需求,真正把握住意向客户,成为真正的销售工具!。

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